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低端餐酒灌装成白藜芦醇口服液 几十元成本卖

2020-01-19 06:52

   笔者在一家保健品结合葡萄酒销售的公司任职,根据自己的亲身经历行文,希望能引起行业思考。我在这个行业,成功了解到实现了保健品与葡萄酒的跨界营销,并获得了惊人利润。

  

  

   动手写这篇文章,源于一位好友向我抱怨:家中的老人前几天花了298元买了一盒说是从什么葡萄酒中提取的白藜芦醇口服液。

  

   其实笔者所在公司正在做这个业务,虽然白藜芦醇确实是葡萄中的一种多酚物质,具有抗氧化,防衰老的作用,不过从未听说这还能从葡萄酒中提取出来。

  

   一瓶餐酒,可灌装5盒白藜芦醇口服液,价值1500元

  

   上面所说白藜芦醇口服液,笔者了解到,其实很多公司是直接用低端进口餐酒重新灌装而来,每支10毫升,包装成15支一盒,选择精美外盒,每盒可以喝15天。

  

   笔者所在公司,750毫升标准瓶葡萄酒(当然可能是更低价的原酒进口葡萄酒)可以灌装75支白藜芦醇口服液,15支成本不超过5元人民币,每盒却卖出298元价格。

  

   按照一瓶750ML酒可灌装5盒来计算,5盒白藜芦醇口服液零售价格接近1500元。

  

   高额定价带来的是业务员的丰厚回报,据业内人士透露说,这一行普通的业务员月薪过万完全不是什么事儿,过两万也实属正常,这真是用行动诠释了什么叫闷声发大财。在他们面前,程序猿,设计师完全排不上号。可是,就算有的老人年纪大了,毕竟脑袋还是清醒的,为何会付出如此高的价格买回这些收效甚低的产品呢!

  

   把老年人当核心消费者

  

   笔者所在的这家公司,所有的目标就是老年人。

  

   老年人交际圈子慢慢缩小到社区、院落、邻里上。卖白藜芦醇口服液的业务员便深蕴此道,先是以送礼名义将老年人邀请到一个地方,态度热情和他们聊天,甚至直接称其为干爹、干妈。

  

   业务员还会主动拿出某些先进仪器为老年人检查身体,一来二往,渐渐让老人们的防备降低,此为套近乎。

  

   在送了两三次礼以后(多为米、面等不值钱但老年人看重的家常物),业务员便会对老年人讲:今天我们公司进了国外一款最新的保健品,正在搞XX活动,原价1000现在只要xxx,并且还买一送一。一般经过这两个环节,很多老人们便会很爽快的买下来了。

  

   为何老年人容易被打动

  

   当子女在责怪自己父母乱花钱的事情,却并未从老年人角度去思考,殊不知,表面上老年人是花了冤枉钱,买了没用的产品,实际上,他们这样确实弥补了一些老年人心中的空虚感。

  

   保健酒业务员的做法,使得老年人重新获得了新的社交和朋友圈,学到了很多健康养生的方法,她在同龄人圈子里拥有和满足了小小虚荣心,她有了获得新知识了解外面的信息渠道。这些都是他们所缺失的,相对于忙于工作1周甚至一个月都不能见面的子女,这些热情关心自己的业务员反而显得更贴心。

  

   当然,笔者这样说完全不是在美化这个行业,毕竟说到底,他们都是利用了老年人的空虚心理以及信息不对称来牟取暴利,而且类似白藜芦醇口服液这种表面是保健品实则三无产品的安全性始终是个隐患。这里向大家说出,也是为了让大家了解此类公司的真相,一个夹缝中能够存在的产业也有它存在的理由和价值,再去批判也很难把他根除,或许今天讲到的也只是其中的冰山一角,我只是想把一个真实的业态呈现给大家,其中滋味就各自评判啦!

  

  

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