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代理商快速铺货之方法技巧

2020-02-04 09:13

   如今,整个白酒行业的发展都比较艰难,做白酒代理的人群越来越多,市场竞争越来越大,代理商想要在充满竞争的白酒市场中脱颖而出,就需要制定出适合自己发展的策略,其实,具有高效的铺货技巧就是一种帮助代理商占据市场的方法之一。大部分代理商只是盲目的从白酒招商厂家那里进货,却没有想到如何快速的把货铺出去,这不仅降低了铺货速度,而且对提升产品销量起不了大的作用。那么,代理商应该如何实现快速铺货呢?
首先,代理商要认清周边白酒市场的发展特点,不同区域适合销售的产品是不同的,代理商要及时与白酒加盟店铺常常沟通,了解各个区域的消费者的消费需求,从而,针对区域的特点进行铺货,这样不仅可以提高代理商向下铺货的效率,还可以提高销量。
然后,一些经验丰富的白酒代理商总会与实力较强的酒水企业进行深度合作,代理商要学会利用品牌的力量,随时关注白酒招商厂家新产品的研发与推广,从而可以及时的把新产品向下边的加盟商店铺货。
其次,白酒代理商也是层层分级的,上层的代理商要加强与下层代理商沟通,毕竟下辖区域的代理商的销售渠道和资源比较多,他们对白酒加盟商店的了解比较深,所以,总代理商要抛出吸引地方代理商进行合作的橄榄枝,在进货价格方面给予优惠,从而增强地方代理商进货、销售的积极性,达到快速铺货的目的。
 

  

   最后,铺货时客户资料的收集与管理也是很重要的,代理商在向白酒加盟店铺进行铺货时要多多了解加盟商的需求,对于他们的要求尽可能满足,也可以联合白酒招商厂家推出一些有利于加盟者利益的进货政策,服务做到尽善尽美,这样就会在加盟商心里烙下好的形象,从而和店家取得好关系,促进资源互相,提高酒水铺货量。但是,白酒代理商进行铺货时,不能打肿脸冲胖子,在自己资源不充足时,不要勉强地在区域内进行全面铺货,要学会选择铺货对象,分批次进行铺货,可以先把自己的有限产品铺到相对销量较好的店铺中,等有一定的收益之后扩充自己的资源,再逐步地向实力较弱的商店铺货。

  
 

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