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聚焦主业谋转型 今世缘吹响2016冲锋号

2020-02-07 09:15

   白酒业仍未走出寒冬,但积极转型并明确自身优势的今世缘(603369.SH),有望交出一份满意的答卷。根据业绩预告,今世缘预计2015年营收和净利可实现双增长。

  

   在近两三年白酒行业的转型过程当中,不可否认,酒企其实还是有些迷茫。今世缘副总经理胡跃吾表示,在迷茫的过程当中,人们就自然而然会有很多的思考,在思考的过程当中也有很多的观点,很多的方向和取舍。

  

  

   就今世缘而言,核心竞争力就是缘文化品牌,不管外界如何风云变幻,公司依旧需要明确这一点,把缘文化发挥到极致。2016年是十三五开局之年,今世缘已经吹响冲锋号:立足主业,多元发展,创新驱动,转型发展。

  

   坚持五个原则

  

   1月9日,今世缘在公司总部召开了以创新转型,共赢未来为主题的经销商联谊会,进一步明确了公司发展方向。

  

   今世缘董事长周素明表示,十三五已经到来,今世缘将坚持创新驱动,转型发展,强化竞争导向,在构建市场核心竞争力中成长。同时,今世缘将围绕酒和缘两个字,国缘、今世缘、高沟三大品牌和今世缘喜庆+差异化营销,系统谋划,精心策划,强力推进,为十三五开好局,起好步。2016年,今世缘在升级营销方面要坚持五个原则:做活品牌,做大单品,做深渠道,做实促销,做成板块。

  

   对于今世缘旗下的三个主品牌,周素明给出了明确的升级方向:承载着企业品牌高度和成长空间重任的国缘品牌,着眼未来,跳出江苏去看待,超出江苏去打造,积极为国缘品牌下一个十年拓展更加广阔的空间;今世缘品牌则要紧紧结合今世缘喜庆+的项目推进,丰富品牌文化内涵及传播诉求,更全面、系统、大面积地开展婚庆活动,向中国婚庆产业整合者与领导者的愿景奋发努力;高沟品牌,将采取更接地气的广告形式,从样板市场培育做起,成功塑造正宗苏派老名酒、大众消费名酒的崭新形象。

  

   盛初咨询项目合伙人侯帅认为,经过三年多的严寒洗礼,目前酒企的心态和状态基本调整到位。经过这样的周期,落后产能逐步停产,盲目投入也开始终止,一些具备核心竞争力的企业脱颖而出。

  

   2016年,今世缘将在产品方面进一步聚焦,采取铁腕行动,大力度整合舍弃,每个品牌均突出明星单品进行打造;继续强化深度协销,强化联盟体建设,强力推进线上线下渠道的融合,逐步建立准全国化的线上线下营销网络。此外,公司还将大力开展消费者培育,走多频次消费者培育、小力度渠道促销之路,关注、制造受众体验,塑造良好的消费者口碑。

  

   值得关注的是,今世缘凭借日益增长的品牌影响力、优质的产品品质及服务,日前在2015中国企业领袖与媒体领袖年会上,荣获影响中国2015年度消费者信赖品牌。

  

   周素明强调,创新驱动、转型发展是新形势下今世缘的战略性选择。今世缘的创新,一定是科技、管理、营销等方面全系统、全方位的创新,并注重战略配称。其中,最关键、最重要的是创新商业模式,以引领消费新需求。在转型思路上,今世缘酒业将立足独特的缘文化品牌,挖掘、丰富今世缘品牌的文化和情感内涵,定位、锁定婚喜庆市场,以今世缘喜庆+为新的业态平台,从婚喜宴切入,扩大白酒主业,丰富产品线,通过建立线上线下一体化的营销平台,创新产品和服务,为消费者提供一站式、一条龙服务,成为中国婚喜庆产业的整合者、领导者,由卖产品向卖文化转变,建立起今世缘持久的竞争优势。

  

   今世缘喜庆+

  

   立足主业的同时,今世缘还要多元发展,两者听起来似乎有些矛盾,但这里的多元指的是基于缘文化的今世缘喜庆+项目,是更好促动主业提升的多元发展。

  

  

   据了解,今世缘方面相当重视缘文化,一直把喜庆、婚庆、姻缘作为公司产品特色。未来,公司会把新的开发门店打造成喜铺,线上打造微信商城,通过和其他互联网婚庆公司合作引流,线下通过扩充产品线,利用今世缘品牌,通过打造白酒-红酒-饮料-婚礼伴手礼等方式进军婚庆市场。

  

   数据显示,2014年我国共有1306万对新人登记结婚,若每对新人花费10万元用于结婚,市场规模超过万亿元。随着未来80、90后人口小高峰逐步进入适婚年龄,婚庆行业增长趋势明显。但是,我国婚庆产业由于地域性强,进入门槛低,质量良莠不齐,一次性消费的特点又造成信息不对称等问题突出,导致行业高度分散,基本以碎片化的单一服务为主,没有出现突出的整合者和领导者。

  

   对此有分析称,今世缘在喜宴市场深耕多年,差异化竞争优势显著,此次转型将实现公司品牌内在缘文化与喜庆基因的整体延伸,战略规划清晰合理,未来有望成为婚庆市场的整合者。

  

   周素明在经销商联谊会上指出,今世缘品牌要紧紧结合今世缘喜庆+的项目推进,对品牌进行系统化的定位升级,丰富品牌文化内涵及传播诉求,更加全面、系统、深入地开展婚庆活动,抢夺消费者心智,向中国婚庆产业整合者与领导者的愿景奋发努力。

  

   调整过后,如何保持消费者的认知粘性,就在于酒企是否回到原点,也即是否注重最初的品牌价值与文化。胡跃吾强调,今世缘回到品牌原点,就是缘文化和喜庆基因。

  

   不忘初心,不忘出处,我们在创立、创新这个品牌的时候,时刻提醒自己一个问题,这就是消费者为什么支持我们,选择我们,没有消费者的支持和选择,品牌就不会成长,不会存活,更不会成长到现在。胡跃吾认为,这是一个本源问题,也是支撑今世缘持续发展的一个原动力。

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