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寒冬之下,重庆粮食集团“杀”入白酒业

2020-02-06 08:41

  1月29日,由重庆市酒类流通商会和重庆市重粮酒业公司主办的新常态下酒类营销机遇学术分享会,暨重庆市场酒类流通商会成立一周年庆典和重粮酒业重粮级选新品上市发布会在重庆召开。

  中国酒类流通协会会长王新国,重庆粮食集团副总经理、重粮酒业公司董事长姜南,酒类营销专家、北京盛初咨询总经理柴俊及相关领导参加会议。

  

  

  重粮酒业重粮级选新品上市发布会现场

  会上柴俊做了题为《新常态下如何创新核心消费者培育路径》的演讲,柴俊认为,在新常态下,随着中产阶级消费者逐渐增多,以消费者话语权大幅度提高的消费者主权时代已经来临,传统的消费者培育方法效率大减甚至失效;随着移动互联网时代的到来,互联网已经演变到了连接“人与人”的社群阶段。

  他指出,社群小盘培育意见领袖—建立消费者口碑—辐射核心消费群体—带动终端大盘动销的“社群盘中盘”营销模式将会是新常态下最有效的核心消费者培育工具。而社群小盘核心运作方法为:

  一、做好社群利益相关者交易结构设计

  1、加入成熟社群;2、法人结构占比高;3、团队协作能力强;4、有商业变现需求。

  二、做好场景设计

  1、通过场景占用消费者时间;2、通过场景实现销售和品牌传播。

  

  

  盛初营销咨询公司总经理柴俊做重要演讲

  在本次会议上,主办单位重庆粮食集团宣誓进军白酒业,其酒业公司的战略产品“重粮级选”系列产品宣告问世。会上,重庆粮食集团副总经理、酒业公司董事长姜南分享了《重庆粮食集团白酒业务发展战略》,重粮酒业公司销售副总经理王剑则分享了《重粮酒业公司经营目标和营销举措》。

  姜南认为,白酒业务是重庆粮食集团产业链延伸战略的重要组成部分,集团在产业结构调整和业务转型升级的过程中坚定的选择了白酒业务,表明了集团看好白酒业务的发展,并对集团白酒业务的发展战略做了描述。

  1、集团白酒业务经营理念

  企业文化——“粮食企业,粮食酒”;

  企业使命——“让重庆人民喝上本土纯粮美酒”;

  企业愿景——“成为行业和消费者尊重的白酒企业”;

  企业目标——“贡献重庆地产白酒代表性作品,打造区域旗帜性酒企”。

  2、白酒业务发展路径:

  第一步,构建样板根据地市场,打造形象大单品;

  第二步,板块市场联动,实现小区域为王;

  第三不,整合资源,进军重庆主城,占领高地;

  第四步,多盘联动,实现重庆辖区全覆盖;

  3、打造集“原粮种植+基酒酿造+原酒窖藏+酒庄体验+主题旅游”等五位一体的产业模式;

  

  

  重庆粮食集团副总经理、酒业公司董事长姜南对战略做出重要部署

  重粮酒业销售公司副总经理王剑就重粮酒业公司的经营目标和营销措施做了阐述,明确提出了2016年新产品上市元年要实现营收5000万,三年实现营销2个亿的销售目标;并通过四年时间实现重庆全区域覆盖的布局战略。

  2016年酒业公司将主要围绕着“一个核心系列产品培育,南川和安岳两个根据地市场建设”开展营销工作,在销售模式上选择厂家主导直分销或深度协销模式,通过自建队伍精耕根据地市场,快速实现“小区域、高占有”;在产品设置上,从高到底分别为18选,12选,9选和6选,价格带覆盖158--688元,重点将零售价位258元/瓶的重粮级选9选作为核心大单品培育;全面引入盛初咨询提出基于移动互联平台的“社群盘中盘”营销模式做核心消费群体培育

  微酒

  
 

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