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终端+移动互联网破解渠道困局

2020-01-31 03:11

   随着宏观经济增长进入L型增长的底部区间,酒业市场也随着夏季来临进入了传统意义上的淡季。招商难、动销慢困扰着葡萄酒行业的众多进口商和运营商。

  

   团购市场的低迷,众多进口商把目光再次聚焦到终端门店上。然而,终端门店数量众多,良莠不齐,根据权威资料显示,中国有574万家持牌的烟店,这些店铺大多兼营酒类产品,此外没有获得烟草牌照在销售烟酒的终端店数量更多,两者合计不下千万家。

  

   我在上文渠道模式中提出的终端+移动互联,首先是基于终端的打造,以及在终端实现快速的铺货、氛围营建、公关和促销,在实施过程中让掌握终端资源的商家通过移动互联工具,将用户组织起来,打造以消费者为核心的区域化移动互联工具和终端精细化营建。实现低成本的将传统渠道营销环节打通,形成消费者—终端—经销商倒逼的闭环。

  

  

   数量众多的酒类终端——烟酒店目前主要依托社区生意和人脉生意,应对移动互联网的冲击多少显得无力、无奈。烟酒店要玩转移动互联网缺乏人才、资金,再加上一些受烟酒店老板的文化程度的限制,对移动互联网的工具难以掌握。

  

   既然终端烟酒店有这样的需求,葡萄酒品牌运营商如何给他们提供帮助呢?因为只有为他们提供价值,运营商的产品才能快速抢占这些终端的陈列面,这些终端老板才会上心去推广运营商的酒款。

  

   目前行业热门的微商、微店往往在企业化运营的门槛却是看着低,实际高。如果没有过硬的内容、完善的产品和性价比以及专业的团队,终端老板企业很难做好微商、微店的。

  

   而笔者通过实践,已经摸索出一套让掌握终端的经销商运营微信公众号,让店老板为自己的门店建立朋友圈的一整套运作方案。从拉、营、引三个维度来实现销售变现。我们将提供3+3+6的模式为经销商实现区域化的移动互联。

  

   运营商通过为经销商或终端店免费提供3个月的全代运营服务,加上3个月全案指导和6个月内容提供来实现移动互联工具的使用。在这个过程中运营商会协助培养终端老板自身的微信运维人员,让终端商自行玩转企业微信公众号,实现与消费者持续的沟通、互动、价值传播,增加粘性,潜移默化中解决产品的知名度、认知度和忠诚度,建立关系,形成口碑,引导消费。

  

   理论是灰色的,终端+移动互联网的实践正在日新月异的开展着,也正在颠覆传统的压货——移库的酒业流通模式,如果想尝试这种新玩法的朋友不妨到6月21日上午9点半杭州JW万豪酒店来,笔者将在分享会上与酒商朋友们面对面探讨交流…….

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