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李银会率高管“舌战”资方 青青稞全国化图谱揭

2020-01-19 06:52

   4月24日,青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称青青稞)发布2017年年度报告。从业绩方面来看,2017年青青稞营收13.18亿元,亏损0.94亿元。

  

   今日(5月2日)下午15:00-17:00,作为一直以来在资本市场注重与投资人充分沟通的青青稞在白酒行业中率先通过全景网举行了2017年年度报告网上说明会。董事长李银会率董事、总经理王兆三,独立董事王德良,财务总监陈立山,董事会秘书赵洁参加了此次说明会,精彩的问答之间,西北强者青青稞的全国化图谱揭开。

  

  

   01、直面亏损,谈规划

  

   问:公司业绩下降的原因?

  

   财务总监陈立山:2017年,受部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响,自有品牌青稞酒收入较上年同期下降;为提升品牌知名度引起的广告宣传及市场调研维护费增加等因素的影响,净利润出现短期下滑;同时,受全额计提收购中酒时代形成的1.79亿商誉减值准备,本年度净利润为负。

  

   问:消费升级对公司业绩的影响?

  

   董事、总经理王兆三:消费升级使品牌集中度扩大,对于我公司来说使公司利润指标得以改善,但同时也使在高端产品领域竞争加剧问:作为青稞酒行业龙头,公司有何提升业绩的措施?

  

   董事长李银会:我们在青海大本营市场采用多品牌、多产品的策略,尽量全覆盖,不断稳固提升占有率,并不断升级产品,提升公司品牌知名度;全国市场方面,我们正积极开拓重点市场,集中突破,扩大市场份额。未来主要是立足青海,深耕西北区域,积极拓展全国,探索互联网营销模式。

  

   问:今年在品牌推广上有什么规划?

  

   董事、总经理王兆三:在品牌规划上依据公司制定的战略,重点在西北区域投放,同时兼顾全国推广。在品牌投放形式上注重互联网趋势的变化。

  

   02、中酒网的转型

  

   问:中酒时代在被收购前就是亏损企业,公司当时为何收购?

  

   董事长李银会:当初收购中酒时代是基于利用其线上渠道与公司线下渠道互补,且未来互联网发展也是大势所趋,也是公司实现全国化道路的一部分。

  

   问:中酒连锁目前的经营状况如何?

  

   董事长李银会:公司自收购中酒时代以来,逐年减亏,中酒时代从2017年开始转型,通过区域合伙人的模式,寻找优势互补的合作伙伴,在区域内做好招商、门店的合理布局,和供应链等工作,目前的门店质量有了较大的提高。2018年,将与天佑德合作,准备开中酒连锁天佑德门店,利用天佑德在西北区域的强势影响力,进一步扩大中酒连锁规模。此外,也在配合天佑德一起探索互联网营销模式,近几年天佑德互联网销售份额一直在增加。

  

   03、全国化步伐逐步迈进

  

   问:今后公司重点发展的区域在哪里?

  

   董事、总经理王兆三:公司区域拓展整体指导思想是立足西北,拓展全国。西北市场的重点区域是青海、甘肃和陕西。

  

   问:公司2018年有没有新兴省份市场的推广营销计划?

  

   董事、总经理王兆三:今年公司除继续培育陕西、河南、新疆以及浙江之外,还将广东作为省外青稞酒重点推广市场,2017年已经取得阶段性的业绩,今年将继续扩大招商和推广市场,尤其是小黑青稞酒。小黑青稞酒在推广上将主要采用新媒体传播方式。

  

   问:公司白酒在青海、西藏市场的占有率?

  

   董事、总经理王兆三:公司产品在青海的市场占有率较高,在65%左右;西藏主要饮用的是啤酒,目前公司产品在西藏市场的占有率不高,但逐年提升。

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